לאנשי מכירות
מצגת הצעה לכל לקוח, מהסיכום של השיחה איתו
אחרי שיחת היכרות נשאר אצלכם דף של הערות: מה הלקוח צריך, מה מפריע לו, מה סיכמתם. הדביקו אותו בבמה ואשרו את ראשי הפרקים. המצגת נכתבת מהשיחה הזאת, ולא מהמצגת הכללית של החברה.
מתחילים במסלול הבסיסי, ללא תשלום ובלי כרטיס אשראי.
למה מצגת מכירה אחת לא מתאימה לכל לקוח
המצגת הכללית מדברת עליכם
הלקוח סיפר בשיחה מה מטריד אותו. מצגת שנפתחת בסיפור של החברה שלכם לא עונה לו על זה.
ההערות מהשיחה נשארות במחברת
בין פגישה לפגישה קשה לבנות מצגת מההתחלה. שולחים את המצגת הרגילה, ומה שנאמר בשיחה לא נכנס אליה.
מי שמחליט לא ישב בפגישה
המצגת עוברת הלאה בלי ההסבר שלכם. היא צריכה להיות מובנת גם למי שקורא אותה לבד.
מסיכום השיחה למצגת
מדביקים את סיכום השיחה
ההערות שלכם כמו שהן: מה הלקוח צריך, מה התקציב, מי מחליט. מחירון או טבלת נתונים אפשר לצרף כקובץ CSV.
מאשרים את ראשי הפרקים
במה מציעה סדר למצגת לפני שנוצרת שקופית. מוודאים שהיא נפתחת בצורך של הלקוח, ומוחקים את מה שלא נוגע לו.
במה כותבת את השקופיות
שקופית אחרי שקופית, בעיצוב שנבחר לפי התוכן. בשקופית שלא יצאה טוב לוחצים על «מה לשנות?» ובוחרים בקשה מוכנה, למשל לקצר את הטקסט.
שולחים ללקוח
קובץ PowerPoint, קובץ PDF או קישור לצפייה בלבד, שנפתח אצל הלקוח בלי הרשמה. הדרך כולה, שלב אחרי שלב, מתוארת בעמוד איך זה עובד.
מה אנשי מכירות מכינים בבמה
הצעה ללקוח אחד
מה כלול בהצעה ומה לא, סעיף אחרי סעיף. את המחירים ואת התנאים כותבים אתם, ובודקים אותם לפני השליחה.
המצב היום מול ההצעה
שתי עמודות: מה קורה אצל הלקוח עכשיו, ומה משתנה אם הוא מקבל את ההצעה. במילים שהוא עצמו אמר בשיחה.
סיכום תקופה ללקוח קיים
מה נעשה מאז הפגישה הקודמת, בכמה מדדים. את המספרים במה לוקחת מהחומר שצירפתם, ואתם מוודאים שהם נכונים.
שקופית אחרונה עם הצעד הבא
מה מבקשים מהלקוח, עד מתי, ולמי פונים עם שאלות.
שאלות של אנשי מכירות
5 שאלות
איך מכינים מצגת אחרת ללקוח הבא?
מתחילים מצגת חדשה ומדביקים את הסיכום של השיחה איתו. כל מצגת נבנית מהחומר שלה, ולכן היא עוסקת בלקוח הזה. המצגת של הלקוח הקודם נשארת כמו שהייתה.
מה הלקוח רואה כשהוא פותח את הקישור?
את השקופיות, לצפייה בלבד. הוא לא צריך חשבון, לא רואה את הערות הדובר שלכם ולא יכול לשנות דבר. כשההצעה כבר לא בתוקף מבטלים את הקישור, והמצגת חוזרת להיות פרטית.
במה מכירה את המחירון שלנו?
לא. מחיר שמופיע במצגת צריך לבוא מהחומר שהדבקתם או שצירפתם. בינה מלאכותית יכולה לטעות גם כשהיא מעתיקה, ולכן בודקים כל מחיר, תאריך ותנאי לפני שההצעה נשלחת.
אפשר לשלוח את ההצעה כקובץ ולא כקישור?
כן. מורידים קובץ PowerPoint או קובץ PDF ומצרפים אותו להודעה ללקוח. בקובץ PDF כל שקופית היא תמונה, ובקובץ PowerPoint הטקסט נשאר טקסט.
במה מתחברת למערכת ניהול הלקוחות שלנו?
לא. במה לא מתחברת למערכות אחרות. את סיכום השיחה מעתיקים ומדביקים בתיבת הבקשה, או מצרפים כקובץ טקסט.
לפני שההצעה יוצאת ללקוח
מחירים ותנאים באחריותכם
במה נעזרת בבינה מלאכותית, והיא יכולה לטעות. קראו את ההצעה מההתחלה ועד הסוף, ותקנו בעורך כל מספר, שם או התחייבות שלא מדויקים.
מה יש בקובץ ה־PowerPoint
הטקסט נשאר טקסט, והפסקאות מוגדרות מימין לשמאל. טבלאות וצורות נשארות טבלאות וצורות, ותרשים נכנס לקובץ כתמונה.
הסימון «נוצר עם במה»
במסלול הבסיסי הקבצים שמורידים מסומנים «נוצר עם במה». במסלול Pro ובמסלול Team הייצוא נקי מהסימון.
מידע של הלקוח
אל תדביקו מידע שהלקוח מסר לכם בסודיות בלי לוודא שמותר לכם. מה שאתם מזינים נשאר שלכם, ובמה לא מאמנת עליו מודלים (תנאי השימוש, סעיף 6).
מסלול לאיש מכירות אחד, ומסלול לצוות
אפשר לנסות במסלול הבסיסי, בלי לשלם. במסלול Team מזמינים את שאר אנשי הצוות, והמצגות נמצאות בספרייה משותפת. המסלול נמכר לפי משתמש, והמינימום הוא 3 משתמשים.
Pro
₪49לחודש
ליוצרים, עצמאים ואנשי מקצוע שמכינים מצגות באופן קבוע
עד כ-150 מצגות בחודש
המכסה נספרת לפי השימוש בפועל: גם יצירה מחדש של שקופית והחלפת שפת העיצוב נכללות בה.
עד 40 שקופיות במצגת
- ייצוא נקי, בלי מיתוג של במה
- ספירת צפיות למצגות ששיתפתם בקישור
Team
₪79למשתמש לחודש
לצוותים קטנים שעובדים על מצגות ביחד
עד כ-150 מצגות בחודש לכל משתמש
המכסה נספרת לפי השימוש בפועל: גם יצירה מחדש של שקופית והחלפת שפת העיצוב נכללות בה.
עד 60 שקופיות במצגת
מינימום 3 משתמשים
- ייצוא נקי, בלי מיתוג של במה
- הזמנת חברי צוות וספריית מצגות משותפת
- ספירת צפיות למצגות ששיתפתם בקישור
בכל המסלולים, גם במסלול הבסיסי
- ייצוא ל־PowerPoint ול־PDF
- קישור שיתוף לצפייה במצגת
- עיצוב שנבחר אוטומטית לכל מצגת, עם אפשרות להחליף
- יצירת תרשימים ויצירה מחדש של שקופית בודדת
- יצירה מתוך טקסט או קובץ טקסט שמעלים
כל המחירים כוללים מע״מ. תנאי החידוש והביטול, ההשוואה בין כל המסלולים ובחירת מסלול: מסלולים ומחירים.
תבניות שמתאימות
הלקוח הבא מקבל מצגת שנכתבה בשבילו
הדביקו את סיכום השיחה, אשרו את ראשי הפרקים, ושלחו את ההצעה כקובץ או כקישור.
מתחילים במסלול הבסיסי, ללא תשלום ובלי כרטיס אשראי.
