עבודה ועסקים

תבנית להצעה ללקוח: מתחילה ממנו, לא מכם

לקוח שמקבל הצעה בודק קודם אם הבנתם אותו. התבנית הזו מבקשת מבמה מצגת שפותחת במה ששמעתם ממנו, ממשיכה למה שאתם מציעים ואיך זה ייראה אצלו, ומסתיימת במחיר ובצעד אחד שהוא יכול לאשר.

צרו מצגת בחינם

מתחילים במסלול הבסיסי, ללא תשלום ובלי כרטיס אשראי.

מה יש במצגת

7 חלקים במבנה

מה שמענו מכם
שלוש או ארבע נקודות מהפגישה, במילים של הלקוח. כך הוא רואה שההצעה נכתבה בשבילו.
המצב היום
מה המצב הקיים עולה לו: זמן, טעויות או לקוחות שעוזבים. רק מה שהוא עצמו אמר, או מה שאפשר להראות.
ההצעה
מה אתם מציעים, במשפט אחד, ושלושה דברים שישתנו אצלו.
איך זה יעבוד
שלבי ההטמעה לפי הסדר, ומה נדרש מהצד שלו בכל שלב.
מה כלול
מה הוא מקבל, ומה לא חלק מההצעה. שני הצדדים באותה שקופית.
המחיר
טבלה קצרה: מה, כמה ומתי משלמים. בלי שורה שצריך לשאול עליה.
הצעד הבא
דבר אחד שהלקוח מאשר עכשיו, ותאריך.

ההנחיה שהתבנית מתחילה ממנה

העתיקו אותה לתיבת ההנחיה בבמה והחליפו את הנושא והפרטים בשלכם. החלקים שהיא מבקשת הם המבנה של המצגת, ובמסך מבנה המצגת אפשר להוסיף, למחוק ולסדר אותם לפני שהשקופיות נוצרות.

מצגת הצעה לרשת של שלושה מכוני כושר: מערכת לניהול חוגים והרשמות. מבנה: מה שמענו מכם בפגישה, מה קורה היום בהרשמה לחוגים, מה אנחנו מציעים, שלבי ההטמעה בשלושת הסניפים, מה כלול ומה לא, המחיר בטבלה, והצעד הבא.

מצגת אחת לדוגמה

כך יכולה להיראות מצגת כזו, בעיצוב אחד של במה. במצגת שלכם במה תבחר עיצוב ופריסה לכל שקופית לפי התוכן שלכם, כך שהיא לא תיראה בדיוק כך.

הטקסט והמספרים בשקופיות נכתבו להדגמה ולא מתארים אנשים או נתונים אמיתיים.

מה עוזר בהצעה ללקוח

מתחילים מסיכום הפגישה
הדביקו בהנחיה את מה שרשמתם בפגישה עם הלקוח. המצגת תיבנה מהמילים שלו, ולא מתיאור כללי של מה שאתם מוכרים.
כל סכום עובר בדיקה
בינה מלאכותית יכולה לטעות במספר. בדקו כל מחיר, כל תאריך וכל התחייבות בשקופיות מול ההצעה שאישרתם אצלכם, לפני שהלקוח רואה אותם.
אחרי הפגישה שולחים
אפשר לשלוח ללקוח קישור לצפייה, שנפתח גם בלי חשבון, או להוריד את המצגת כקובץ PDF ולצרף אותה להודעה.